Open bid

Un open bid désigne une procédure de vente dans laquelle le prix de cession est déterminé par un processus d'enchères ouvert ou semi-ouvert entre plusieurs acquéreurs potentiels, plutôt que par une négociation en bilatéral. Cette approche est utilisée dans les processus de cession compétitifs pour maximiser le prix en mettant les acquéreurs en concurrence directe. Elle peut prendre la forme d'enchères séquentielles (tours d'offres successifs) ou d'enchères simultanées. Son efficacité dépend du nombre et de la qualité des candidats mobilisés, de la transparence du processus et de la qualité de la documentation mise à disposition.

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Exemple : dans le cadre de la cession d'un groupe industriel suisse, Hectelion organise un open bid à deux tours : après réception de 5 offres indicatives (fourchette CHF 28–38 millions), les 3 meilleurs candidats sont invités à soumettre des offres fermes après due diligence. L'offre finale retenue est de CHF 41,5 millions — CHF 3,5 millions au-dessus de la meilleure offre initiale, grâce à la pression concurrentielle maintenue jusqu'au bout.

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Chez Hectelion, nous concevons les processus d'open bid pour maintenir la tension concurrentielle maximale et obtenir les meilleures conditions pour nos clients vendeurs.