Questions de dirigeants

Entre 5 000 et 40 000 CHF en Suisse et entre 3 000 et 30 000 EUR en France pour une évaluation complète multi-méthodes, selon la taille de l'entreprise et l'usage du rapport. Une estimation en ligne via Acontos est gratuite. Chaque mission fait l'objet d'un mandat écrit après un cadrage sans engagement.

Les trois derniers exercices certifiés, la situation intermédiaire la plus récente, le détail de la dette et de la trésorerie, le carnet de commandes et les contrats structurants. Nous transmettons une liste complète au démarrage ; plus les documents sont disponibles tôt, plus le délai se raccourcit.

De 2 à 4 semaines pour une revue red flag, de 4 à 8 semaines pour une due diligence complète sur une PME. Le facteur déterminant n'est pas la taille de la cible mais la qualité de sa data room.

Lorsqu'un organe de décision doit justifier le caractère équitable d'un prix face à des actionnaires minoritaires, à un juge ou à une autorité : offre publique, opération entre parties liées, sortie d'actionnaire contestée, fusion interne. Elle n'est pas obligatoire dans toutes les situations, mais elle protège les administrateurs.

Le plus souvent au succès : 3 à 5 % de la valeur sous 5 M, dégressif au-delà. Un retainer ou un forfait mensuel peut s'y ajouter pour couvrir l'exécution, et il est alors intégralement déduit du success fee au closing.

Oui. Un engagement de confidentialité est signé avant tout échange d'informations, et les contreparties approchées en signent un à leur tour avant de recevoir le moindre élément nominatif. Le premier contact avec le marché se fait toujours de manière anonyme.

Oui, c'est le cœur de notre pratique. Nous travaillons les deux référentiels comptables et fiscaux, et nous intervenons régulièrement sur des dossiers franco-suisses qui supposent de concilier les deux cadres dans une même opération.

Par un échange de 30 minutes, gratuit et sans engagement, pour comprendre votre situation et l'usage attendu du livrable. Nous vous adressons ensuite une lettre de mission précisant périmètre, calendrier, livrable et honoraires. Aucun travail ne commence avant votre accord écrit.

Systématiquement. Nous intervenons sur le volet financier et coordonnons nos travaux avec votre avocat, votre fiduciaire ou votre expert-comptable, sans nous substituer à eux. C'est souvent cette coordination qui évite les angles morts.

Sur un mandat transactionnel, le success fee n'est pas dû : c'est le principe même de ce mode de rémunération. Les retainers et forfaits déjà échus restent acquis, car ils rémunèrent un travail réalisé. Sur un mandat d'expertise, le livrable est dû indépendamment de la suite donnée à l'opération.

Les coûts externes directement liés à la mission : déplacements, accès à des bases de données de comparables, frais de data room, traductions. Ils figurent dans la lettre de mission sous forme de forfait ou de pourcentage plafonné, et sont justifiés sur demande. Aucun débours imprévu n'est ajouté en cours de mandat.

C'est le document qui encadre la phase d'offres : il précise aux acquéreurs potentiels le calendrier, le format attendu des offres, les informations à fournir et les règles du processus. Nous la préparons à l'étape des offres et vous la validez avant tout envoi. Elle protège le vendeur en plaçant toutes les contreparties sur un pied d'égalité.

À l'avancement, par jalons définis dans la lettre de mission : généralement un acompte au lancement, un appel intermédiaire à la remise du projet de rapport, puis le solde à la livraison. Vous ne réglez jamais d'avance la totalité d'une mission qui n'a pas commencé.

Oui, c'est l'approche par somme des parties. Elle s'impose lorsque les activités ont des profils de risque ou de croissance très différents, lorsqu'une seule branche est destinée à être cédée, ou lorsqu'un acquéreur ne s'intéresse qu'à un périmètre. Elle demande un travail supplémentaire d'allocation des charges communes, que nous signalons dès le cadrage.

Oui, à condition qu'il soit documenté et transférable : procédures écrites, bases techniques, paramétrages, formation des équipes. Un savoir-faire qui n'existe que dans la tête du dirigeant n'a pas de valeur de marché, puisqu'il ne survit pas à son départ. Le formaliser avant une cession est souvent l'investissement le plus rentable en termes de valeur.

Oui. Nous réalisons les travaux d'évaluation qui la sous-tendent et nous coordonnons avec le réviseur agréé lorsque la loi en impose un, notamment pour un apport en nature en droit suisse. Ce point se traite en amont : un financement conditionné à une attestation ajoute en général deux à trois semaines au calendrier.