Les synergies désignent la valeur additionnelle créée par la combinaison de deux entreprises qui ne pourrait être générée par chacune d'elles individuellement. Elles peuvent être de revenus (cross-selling, expansion géographique, offre combinée) ou de coûts (mutualisation des fonctions support, économies d'échelle, rationalisation des achats). En M&A, la prime de contrôle payée reflète généralement les synergies attendues. En évaluation, on distingue la valeur stand-alone (sans synergies) de la valeur d'investissement (avec synergies spécifiques à l'acquéreur) — la différence justifiant la prime d'acquisition et devant être inférieure à celle-ci pour que l'opération crée de la valeur.

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Exemple : un groupe agro-alimentaire suisse acquiert un concurrent pour CHF 25,0 millions (valorisation stand-alone : CHF 20,0 millions). Les synergies identifiées comprennent : CHF 1,2 million d'économies d'achats annuelles, CHF 800 000 de rationalisation logistique et CHF 600 000 de mutualisation des fonctions support. VAN des synergies = CHF 2,6 millions × (1-14 %) / 9,5 % = CHF 23,5 millions. La prime payée de CHF 5,0 millions est largement couverte par les synergies.

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Chez Hectelion, nous quantifions et valorisons les synergies dans nos missions de conseil M&A buy-side pour justifier les primes d'acquisition et structurer les plans d'intégration post-closing.