Le teaser est un document de présentation anonymisé et confidentiel remis aux acquéreurs potentiels en première approche d'un processus de cession, avant signature de l'accord de confidentialité. Il décrit l'entreprise cible de manière synthétique sans la nommer — secteur d'activité, taille indicative, profil financier, thèse d'investissement — afin de susciter l'intérêt des acquéreurs qualifiés sans divulguer d'informations sensibles. Sa qualité détermine le taux de conversion en NDA signé et, in fine, en offres indicatives. Il est généralement d'une à deux pages et sert de premier filtre de qualification des acquéreurs.

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Exemple : dans la cession d'un groupe de services franco-suisse, Hectelion prépare un teaser d'une page présentant : "Groupe de services B2B en France et Suisse — CA d'environ CHF 25 M — EBITDA > 15 % — 120 salariés — position de leader sur un marché de niche — actionnaire fondateur cédant pour départ à la retraite". Ce teaser est adressé à 48 acquéreurs potentiels qualifiés — générant 18 demandes d'information et 12 NDA signés, premier indicateur du succès du processus compétitif.

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Chez Hectelion, nous rédigeons des teasers qui captent l'intérêt des acquéreurs les plus pertinents tout en préservant la confidentialité totale de l'identité de la cible jusqu'à la signature du NDA.