Le chiffre d'affaires (CA) représente le montant total des ventes de biens et de services réalisées par une entreprise au cours d'un exercice, hors taxes. C'est l'indicateur de taille le plus immédiatement lisible d'une entreprise et le dénominateur des principaux ratios de performance (marge brute, marge EBITDA) et des multiples de valorisation sectoriels (EV/CA). En due diligence financière, son analyse porte sur la récurrence (CA contractuel vs ponctuel), la diversification clients, la saisonnalité et le risque de concentration. En normes IFRS 15, sa reconnaissance est conditionnée au transfert effectif du contrôle des biens ou services — une règle qui peut générer des décalages significatifs avec la facturation.

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Exemple : une société de services informatiques suisse présente un CA de CHF 12,0 millions. L'analyse révèle que 35 % provient d'un seul client grand compte, et que CHF 1,8 million de CA a été reconnu sur un contrat dont les conditions IFRS 15 de transfert de contrôle ne sont pas encore réunies. Après retraitement, le CA normalisé est ramené à CHF 10,2 millions — impactant directement les ratios et la valorisation.

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Chez Hectelion, l'analyse de la qualité et de la récurrence du chiffre d'affaires est le premier filtre de toute mission de due diligence financière.