Les honoraires de succès (success fees) sont des commissions versées à un conseil financier — banquier d'affaires, conseil en fusions-acquisitions — conditionnées à la réalisation effective d'une transaction. Ils représentent généralement 1 à 3 % de la valeur de transaction pour les PME et ETI, avec des taux dégressifs pour les grandes opérations. En Suisse, leur traitement fiscal dépend de leur qualification — honoraires opérationnels déductibles pour la société payeuse, revenus imposables pour le conseil prestataire. À distinguer des honoraires de retainer (fixes, indépendants du résultat). En évaluation d'entreprise et en M&A, ils constituent un coût de transaction à intégrer dans le plan de financement.

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Exemple : Hectelion mandate pour la cession d'un groupe industriel suisse valorisé CHF 40,0 millions perçoit un success fee de 2,0 % du prix de cession final, soit CHF 800 000. Ce montant est comptabilisé comme charge non récurrente chez le vendeur et intégré dans le calcul du produit net de cession — déductible fiscalement en France au titre des frais d'acquisition, traitement à analyser avec les fiscalistes suisses selon la structure de la transaction.

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Hectelion structure ses honoraires de succès de manière transparente et alignée sur la création de valeur — notre intérêt est directement lié à la réussite et au prix obtenu pour nos clients.