Méthode Berkus

La méthode Berkus, proposée par l'investisseur américain Dave Berkus, est une méthode de valorisation destinée aux startups pré-revenus qui présentent le potentiel d'atteindre CHF 20 000 000 de chiffre d'affaires dans un délai de cinq ans.

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Elle consiste à valoriser séparément cinq critères de succès, chacun plafonné à CHF 500 000 : la solidité de l'idée, l'existence d'un prototype, la qualité de l'équipe, les relations stratégiques ou le potentiel de distribution (go-to-market), et le lancement effectif du produit. La somme de ces cinq critères est plafonnée à CHF 2 500 000, quelle que soit l'ambition affichée par la startup.

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Ce plafonnement volontaire distingue fondamentalement la méthode Berkus d'une approche par les flux de trésorerie actualisés : elle n'a pas vocation à estimer le potentiel maximal de la société, mais à fixer un plancher défendable face à l'absence totale d'historique financier, raisonnement que l'on retrouve dans notre panorama des méthodes d'évaluation de startup.

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Pour l'évaluation d'entreprise d'une startup pré-revenus suisse ou française, la méthode Berkus offre un cadre structuré et rapide à mobiliser face à l'absence de données financières historiques, à utiliser en complément de la Méthode du Scorecard (Bill Payne) ou de la Méthode de sommation des facteurs de risque (RFS), plutôt que comme méthode isolée.