MRR – Monthly Recurring Revenue

Le MRR (Monthly Recurring Revenue — revenu mensuel récurrent) est le revenu d'abonnement mensuel normalisé d'une entreprise SaaS ou à revenus récurrents, représentant la composante stable et prévisible des revenus. Il se calcule en divisant l'ARR par 12, ou directement à partir des contrats actifs. C'est l'indicateur de suivi le plus utilisé en temps réel dans les entreprises à modèle d'abonnement. Ses sous-métriques — New MRR (nouveaux clients), Expansion MRR (upsell), Contraction MRR (downgrade), Churned MRR (pertes) — permettent de décomposer la croissance et d'identifier les leviers de performance. En valorisation SaaS, le MRR est la base des projections ARR. Le suivi du MRR permet de détecter précocement les inflexions de trajectoire, là où l'ARR lisse les variations. En due diligence d'une société d'abonnement, la reconstruction du MRR par cohortes de clients éclaire la rétention réelle et la qualité de la croissance affichée.

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Exemple : une startup SaaS suisse présente un MRR de CHF 350 000 (ARR : CHF 4,2 millions) au 31 décembre. La décomposition mensuelle du MRR révèle : New MRR +CHF 48 000 (nouveaux clients), Expansion MRR +CHF 22 000 (upsell), Contraction MRR -CHF 8 000, Churned MRR -CHF 14 000 — soit un MRR net growth de +CHF 48 000 par mois (+13,7 % annualisé). Ce taux de croissance organique, comparé à la médiane sectorielle de 8 %, soutient une valorisation à prime.

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Chez Hectelion, nous analysons la décomposition du MRR comme indicateur clé de la dynamique de croissance dans nos missions de valorisation SaaS et de due diligence sur les entreprises à revenus récurrents.