Le MRR (Monthly Recurring Revenue — revenu mensuel récurrent) est le revenu d'abonnement mensuel normalisé d'une entreprise SaaS ou à revenus récurrents, représentant la composante stable et prévisible des revenus. Il se calcule en divisant l'ARR par 12, ou directement à partir des contrats actifs. C'est l'indicateur de suivi le plus utilisé en temps réel dans les entreprises à modèle d'abonnement. Ses sous-métriques — New MRR (nouveaux clients), Expansion MRR (upsell), Contraction MRR (downgrade), Churned MRR (pertes) — permettent de décomposer la croissance et d'identifier les leviers de performance. En valorisation SaaS, le MRR est la base des projections ARR.

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Exemple : une startup SaaS suisse présente un MRR de CHF 350 000 (ARR : CHF 4,2 millions) au 31 décembre. La décomposition mensuelle du MRR révèle : New MRR +CHF 48 000 (nouveaux clients), Expansion MRR +CHF 22 000 (upsell), Contraction MRR -CHF 8 000, Churned MRR -CHF 14 000 — soit un MRR net growth de +CHF 48 000 par mois (+13,7 % annualisé). Ce taux de croissance organique, comparé à la médiane sectorielle de 8 %, soutient une valorisation à prime.

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Chez Hectelion, nous analysons la décomposition du MRR comme indicateur clé de la dynamique de croissance dans nos missions de valorisation SaaS et de due diligence sur les entreprises à revenus récurrents.