Le plan d'affaires (ou business plan) est un document prospectif présentant la stratégie d'une entreprise, ses projections financières et sa feuille de route opérationnelle sur un horizon de 3 à 5 ans. En évaluation d'entreprise, il constitue l'input principal du modèle DCF : ses hypothèses de revenus, de marges et d'investissements déterminent les flux de trésorerie projetés. En due diligence financière, le plan d'affaires du vendeur est soumis à une revue critique pour en tester la cohérence avec les performances historiques, les conditions de marché et le track record du management. Sa crédibilité conditionne directement la valorisation.

‍

Exemple : une société SaaS suisse présente un plan d'affaires projetant une croissance ARR de 40 % annuels et une expansion des marges EBITDA de -5 % à 25 % sur 5 ans. La revue Hectelion benchmark ces hypothèses contre les données sectorielles et le track record historique — identifiant que la croissance ARR est atteignable mais que l'expansion des marges nécessite CHF 2,0 millions d'embauches non reflétés dans le plan, réduisant l'EBITDA projeté et la valorisation DCF en conséquence.

‍

Chez Hectelion, nous révisons les plans d'affaires de manière critique et construisons des scénarios de valorisation indépendants pour donner aux acheteurs et investisseurs une vision défendable de la valeur.