Mandat d’évaluation de marque dans le cadre d’une levée de fonds stratégique

Description du mandat

L’objectif de la mission était de déterminer la juste valeur de la marque en tant qu’actif immatériel autonome, afin de mettre en lumière sa contribution spécifique à la valeur globale de l’entreprise.

Cette évaluation s’inscrivait dans un contexte de levée de fonds, où la société cherchait à attirer des investisseurs spécialisés dans les produits de santé et de bien-être. La marque, bien implantée sur les marchés suisse et allemand, bénéficiait d’un positionnement premium articulé autour de la naturalité, de la transparence et de l’efficacité clinique.

Le mandat visait à objectiver le discours marketing par une valorisation financière structurée, à rendre tangible la perception client, et à renforcer la crédibilité de la documentation présentée aux investisseurs.

L’analyse a mobilisé les départements marketing, contrôle de gestion et direction générale, afin d’assurer la cohérence entre le plan stratégique,les projections financières et la force perçue de la marque sur son marché de niche.

Enjeux clés

L’enjeu central de la mission résidait dans la traduction économique d’un actif immatériel profondément lié à l’affect et à la confiance du consommateur.

La marque constituait le cœur du modèle d’affaires, bien plus qu’un simple support commercial : elle incarnait la promesse scientifique et émotionnelle de la société. Il s’agissait donc de relier cette valeur symbolique à une logique financière rigoureuse, tout en respectant les principes de neutralité et de transparence imposés par la norme du marché.

L’évaluation devait démontrer aux investisseurs que la marque n’était pas seulement un signe distinctif, mais un levier stratégique de génération de marges, de fidélisation et de croissance durable.

Le contexte de levée de fonds rendait également indispensable une harmonisation des hypothèses financières, afin que la valeur attribuée à la marque s’intègre naturellement dans le business plan consolidé.

Approche et résultats

L’évaluation a mobilisé une combinaison méthodologique complète :

• L’approche par les revenus (redevances), fondée sur la capitalisation des flux de redevances théoriques que la société aurait dû verser si elle n’avait pas possédé la marque. Cette approche a permis d’isoler la part de la rentabilité directement imputable à la marque, en tenant compte du taux de fidélisation, de la prime de prix et des canaux de distribution.
• L’approche par le marché, reposant sur un panel de transactions récentes dans le secteur de la dermocosmétique et des soins naturels, afin d’identifier les ratios de valorisation applicables aux marques à profil comparable.
• L’approche par les coûts reconstitués, retraçant les investissements cumulés en recherche clinique, design produit et communication de marque, afin de consolider la cohérence entre valeur perçue et effort historique.

Les résultats ont permis de dégager un intervalle de valeur économiquement justifiable,conforme aux standards ISO 10668 et IVS 210, tout en illustrant la corrélation entre la réputation de la marque et la performance économique de la société.

Au-delà du chiffre final, le rapport a fourni une lecture stratégique de la valeur immatérielle : il a permis à la direction de redéfinir ses indicateurs internes de suivi de marque, d’identifier des leviers de valorisation non exploités et d’ancrer la marque au cœur de la narration financière présentée aux investisseurs.

Cette mission a également permis de sensibiliser les dirigeants à la gestion dynamique des actifs incorporels, en les incitant à suivre l’évolution de la valeur de la marque dans le temps, au même titre que celle des actifs matériels.